在农村做农资不容易，农资商所面临的难题，你遇到过几个？

             都说这两年生意难做，做农资也不例外！在农村做农资，和其它的生意不一样，更复杂。

             营商环境是乡镇农村，目标客户是农民百姓，销售商品是生产资料，这就注定在农村做农资不是件简单容易的事情！        

大多数农资商，都是或多或少碰到过赊销的情况。越是播种时期，农户手头的资金越紧张，所以赊销是无法避免的。农资商体谅农户的难处，但一部分农户手上有钱了却拖欠着不还钱。

听朋友说，有个在农村种地的朋友，居然进些肥料农药卖起了农资。还有位从外地打工回来的朋友，看别人卖农资挺火爆的，仗着兜里有些钱，也开门做起了农资生意。

在2020年，又听说在外务工的农民工兄弟，经过疫情滞留在家，出不去，转念一想，用自己在外面打工赚的钱，开个农资店做生意。

农资生意的入门的门槛低，造成如今农资输出渠道拥挤，然而农民朋友的需求量却没有发生变化，增加的是农资从业者群体的数量，减少的却是销量。

我们都知道农资涨价是农资市场最热门的话题，随着环保政策的出台，造就了农资高价位运营还需要持续一段时间。

各农资生产商出厂的产品，都加上了环保成本，环评花费、环保设施安装和运行费用都加在了里面，自然而然上涨。

还有就是，一部分价格低廉但是对环境危害大的农药产品，逐步被国家禁用，替代的对环境影响较小的价格相对高一点的产品。

从厂商到渠道商，再到批发商拿货，大家也在要求现款，以求在越来越难做的行情下，保持稳妥。这就意味着进货的本钱加大了。

虽然进货价格涨了，但基层农资店的市场竞争却依然存在，这无疑压缩了自身的利润空间，本钱变大，利润却在变小。

当生意陷入困局的时候，搞产品促销已成了农资人的杀手锏。人都有贪小便宜的天性，老百姓买农资产品的时候，总想着送点什么，搭个东西。

为了更好的销量，或者卖新产品，农资商经常会搞促销，然而纵观现状，促销力度小，力度没同行大，满足不了消费者的胃口。促销力度大，成本压力加大，就失去了促销的意义。

还有农户说，我一年用你那么多农资，即使不买也要给促销品呀，不给是吧？那行，下次就不买你的了。

促销促销，促多了，销了没利润；促少了，促了却没销。

卖农资的朋友都知道，大家都认可的农资，产品利润都透明化了，卖起来也没有多少钱可赚。

市场上的大货，是多少钱，各个渠道大致有多少利润，基本上大家都知道，价格也被各家杀到一个很低的水平了。

这类的产品，卖起来是没问题的，产品是经过市场检验的，只要自己营销做好，有走量的可能。但是利润不怎么高，放心但不赚钱。

那些没有经过市场考验的农资产品，没有在当地怎么卖过的产品，因为自己首先占据市场，零售定价权在自己手里。虽然利润高，但心里卖着不踏实，总怕出了什么问题！

一是怕使用出了问题，产品挺好，但是都没用过，使用不好，造成各种问题自己没办法解决。二是更害怕产品有问题，连带着影响自己在当地做农资的声誉，影响其他产品的销售。

众所周知，为减少中间流通环节，最大让利与农户，农资领域已经有开始实施网上下单购肥以及减少农资经销商等手段。

在2020年二月到四月初，由于疫情限制，无法出门和开业，许多农资公司和经销商都通过直播、电商的渠道进行了一些尝试。

可以说，没有疫情，没有这么快推动农资行业把目光投向线上销售的平台，没有这么多公司去开始布局线上销售。

许多农村的农资商，对电脑网络这块一窍不通，很怕在这场变动中跟不上发展，丢了自己的饭碗。